從國外運營商已推出的5G套餐來看，現(xiàn)階段的5G套餐設計似乎還未出現(xiàn)足夠的驚喜。在通信業(yè)務上一向喜歡領先世界的韓國，其三家運營商關于5G套餐的設計仍主要沿用4G" target="_blank" class="keyword" style="color: rgb(51, 51, 51); margin: 0px; padding: 0px; line-height: 26px; text-decoration-line: none; border-bottom: 1px dotted;">4G套餐的“不限流量（達量降速）+共享流量+增值內(nèi)容”結構，其中“增值內(nèi)容”主要通過會員權益和加載AR/VR來體現(xiàn)檔次差異（如表1）。英國運營商EE同樣也是通過加載一些指定特權或內(nèi)容來區(qū)分5G套餐和4G套餐（如表2）。于他們之后推出5G套餐的英國沃達豐則出現(xiàn)了一些新的舉措：通過網(wǎng)速限定來區(qū)分5G套餐檔次（如表3）。

表1 韓國SK Telecom的5G套餐及權益內(nèi)容

表2 英國EE的5G套餐VS 4G套餐

表3 英國沃達豐的5G套餐

從總體來看，目前各國出現(xiàn)的5G套餐基本還是停留在初級應用階段，很多我們期待的5G新功能或新的計費模式還未正式出現(xiàn)。這主要是受到當前市場發(fā)展程度的限制，屬于客觀約束。我們認為，5G套餐設計無法脫離當前市場發(fā)展程度來進行，運營商需要跟隨整體市場的發(fā)展成熟進度來定制不同的套餐設計策略。

5G套餐設計的根本依據(jù)是5G市場發(fā)展成熟度

5G市場發(fā)展無法一蹴而就。與5G公眾市場發(fā)展緊密相關的包括網(wǎng)絡、終端以及個人應用等都將有一個從簡到繁、由淺至深的發(fā)展過程，這個過程至少需要兩三年時間（如圖1）。

從網(wǎng)絡側來看，運營商投資建造5G網(wǎng)絡需要經(jīng)歷從點到面。按照目前運營商的覆蓋計劃，至少要到2022年才能初步實現(xiàn)全國大范圍覆蓋。而5G網(wǎng)絡的三大應用功能，最先實現(xiàn)大規(guī)模商用的將是增強型寬帶，也就是為我們提供高速網(wǎng)絡的這部分功能，我們對網(wǎng)速提升的感知將成為對5G的第一個印象。更能體現(xiàn)5G與4G差異化的高可靠、低延遲、切片技術等則需要時間培育完善，預計用戶要到明年下半年或年底才能有明顯感知。至于實現(xiàn)“萬物互聯(lián)”的海量連接功能，對網(wǎng)絡的覆蓋和完善要求更高，因此需要等待的時間也就更長。

從終端側來看，雖然我們對5G終端的期待是各類泛終端的普及，但這個普及過程也需要時間。就目前而言，首先得到普及的還是智能手機，而智能手機從高端到低價的過程，也正是5G滲透率不斷加深的過程。

在個人應用層面同樣也是如此，高速網(wǎng)絡支撐下的高清視頻/監(jiān)控將最先進入我們的日常生活，而作為5G典型應用的AR/VR，其內(nèi)容深度和應用廣度也將伴隨著網(wǎng)絡的向前發(fā)展而逐漸鋪開，最終得到普及性應用。

圖1  5G公眾市場相關產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展進程預判

因此，運營商關于5G的商用計劃側重點和計費盈利模式也將隨著市場發(fā)展成熟度的變深而有所遷移（如圖2）。在商用前和最初商用期，運營商側重布局固定5G及熱點產(chǎn)品，以類似于家庭寬帶那樣的定價模式來收費；正式商用后將重點基于智能手機推出移動服務產(chǎn)品，此時的定價模式將更聚焦于數(shù)據(jù)、服務或訂閱內(nèi)容上；后期則更傾向面向物聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展5G業(yè)務，定價模式也因此更加靈活和開放。

圖2  運營商的5G運營重心及收益模式演變預判

針對公眾消費者的5G套餐設計需要分三個階段走

正如我們前面所說的，5G套餐設計無法脫離當前市場發(fā)展程度來進行。我們認為，中國運營商的5G套餐設計及優(yōu)化過程至少需要經(jīng)歷三個階段：過渡期、初期、以及中后期。

（1）過渡期：基于現(xiàn)有4G套餐設計

2019年屬于過渡期。這個時期的5G套餐主要基于現(xiàn)有的4G套餐來設計，我們前面提到的韓國和英國運營商所推出的5G套餐基本上都是如此。過渡期的套餐不需要考慮收入轉(zhuǎn)化問題，重點在于吸引首批用戶，以體驗為主。套餐檔次設置應簡潔，主要定位高端。

為了能和4G套餐有明顯區(qū)隔，過渡期的5G套餐除了強調(diào)高網(wǎng)速外，需要加載一些特殊的內(nèi)容作為核心競爭力。VR/AR是目前新鮮度高且較容易實現(xiàn)的內(nèi)容應用，但對相關產(chǎn)業(yè)鏈有較大依賴。鑒于目前國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展程度，我們預計過渡期的5G套餐在內(nèi)容上仍主要加載現(xiàn)有的流媒體內(nèi)容、游戲應用、會員特權等。

（2）初期：基于速率和數(shù)據(jù)使用量定價

進入2020年，5G市場已經(jīng)具備規(guī)模商用的條件，這個時期的5G套餐設計需要考慮用戶群全面覆蓋的問題，在逐步完善下形成有層次、有差異、全方位的套餐體系。

流量使用量以及速率分層是5G初期套餐的主要定價依據(jù)。這個時期的速率分層已經(jīng)是真正意義上的切片網(wǎng)絡下的分場景應用，也是5G網(wǎng)絡與4G網(wǎng)絡的差異化所在，因而可以承擔起區(qū)分套餐檔次的重擔。此外，考慮到5G對于家庭固網(wǎng)接入覆蓋的補足作用，在針對家庭市場的場景上，5G無線固定接入可作為家庭網(wǎng)絡覆蓋的一種選擇植入融合套餐里。而4K/8K視頻、AR/VR、云游戲等內(nèi)容也逐漸走向成熟，成為這個時期的5G套餐的主要增值體現(xiàn)。

圖3  5G初期套餐的設計思路

（3）中后期：基于服務定價

2021年及以后，5G市場進入高速發(fā)展階段，各類技術、應用等趨于成熟。這個時期的套餐設計需要開始重點考慮收入轉(zhuǎn)化問題。在流量不斷趨向完全不限量的情況下，運營商需要跳出“流量思維”，從延遲性、高可靠性、帶寬可用性角度來區(qū)分套餐和向用戶收費。

這個時期的服務定價可以從兩個角度去考慮。首先是面向消費者的直接收費模式（如圖4）：運營商提供基礎套餐包，收取較低的固定費用，由用戶決定是否訂閱增值內(nèi)容。增值內(nèi)容主要體現(xiàn)在低延遲特權、高層級速率、高帶寬使用特權等等，該部分將成為運營商增收的主要來源。

圖4 基于消費者的直接收費模式

其次是基于內(nèi)容合作伙伴的間接收費模式（如圖5）：類似4G時代的后向收費模式，但5G的可為空間更大。一是內(nèi)容提供商類型更多，像VR/AR、云游戲等提供商將大量涌現(xiàn)；二是5G網(wǎng)絡的可操作空間更大，可充分基于延遲性、帶寬分層等定制收費。

圖5 基于內(nèi)容合作伙伴的間接收費模式

此外，“基于內(nèi)容合作伙伴的間接收費模式”還可延伸至家庭無線固網(wǎng)接入業(yè)務上。運營商除了向前端樓宇/家庭用戶收入固定接入費，還可以向智能服務/設備提供商收入網(wǎng)絡分層的特權費用（如圖6）。但這需要運營商提早部署智慧家庭生態(tài)建設與統(tǒng)籌能力。

圖6 5G家庭無線固網(wǎng)接入收費模式

總而言之，運營商在5G套餐設計上的可為空間將隨著網(wǎng)絡覆蓋的不斷完善、技術發(fā)展的不斷充分、市場發(fā)展的不斷成熟等而逐漸成長。發(fā)展初期看不到顛覆性的創(chuàng)新，不代表未來沒有這種可能性。5G套餐需要有個進化過程，而這個過程以及其帶來的結果都將值得我們期待。